Antes de abrir tu cuenta de vendedor, evalúa si Amazon es el marketplace correcto para tu producto y tu negocio.
La gran mayoría de las personas estamos familiarizados con la compra a través de distintas plataformas como Amazon, Mercado Libre, Liverpool, etc. Los tiempos y la mayor facilidad al acceso de tecnología han transformado los hábitos de consumo de las personas en las últimas décadas, para convertir algo que a inicios de los 2000 era toda una aventura, en una práctica común no solo para consumir, sino también para encontrar y comparar opciones en tiendas físicas antes de comprar.
¿Realmente te conviene vender por Amazon?
Y aunque para muchos aún es un misterio cómo funcionan los negocios en los diferentes marketplaces, estoy seguro de que al menos ha pasado alguna vez por tu cabeza el llevar tus productos o tu idea de negocio a estas plataformas. Pero es ahí donde muchos de los problemas inician, puesto que se omite una pregunta fundamental: ¿realmente me conviene vender por Amazon?
Nos encanta tomar el ejemplo de esta plataforma pues es de las más eficientes, pero a la vez restrictivas, para iniciar un negocio. En comparación con otras plataformas, esas “restricciones” funcionan para garantizar la calidad de los productos que se comercializan y brindarle un mejor servicio a los consumidores de la plataforma. Por eso esta vez nos enfocaremos en tres puntos principales para evaluar si te conviene vender en Amazon: demanda, empaque y capacidad de producción.
Demanda: ¿tu producto tiene mercado comprobado?
Lo principal, como en cualquier negocio antes de comenzar, es entender si nuestro producto tiene demanda. De lo contrario, cualquier esfuerzo puede resultar inútil al integrar este tipo de plataformas. Afortunadamente ese es el primer paso en el que trabajamos en Neófitos: con herramientas especiales, podemos revisar la existencia y factibilidad de mercado de un producto específico con números reales, lo cual es un gran punto de partida.
Empaque: la logística que Amazon exige (y por qué protege al comprador)
Posteriormente es importante entender si tu producto tiene las condiciones necesarias para llegar a cualquier lado de la república sin que su condición se vea comprometida. Afortunadamente, Amazon cuenta con un programa para utilizar su red de logística en la que cuidan la integridad de nuestro producto de la mejor manera posible, y ante situaciones desafortunadas, pueden hacerse responsables si el producto se dañó durante cualquier parte del proceso en el que ellos se involucran.
Sin embargo, fuera de esto, cualquier producto debe cumplir con el empaque adecuado que maximice las garantías de llegar en las mejores condiciones al comprador final. No es lo mismo colocar nuestro producto en un anaquel con mayor cuidado, que enviarlo a cualquier parte del país y que sufra daños en el transporte porque no cuenta con el empaque adecuado.
Capacidad de producción: el error de quedarte sin inventario
Por último, resulta muy emocionante ver cómo nuestras ventas crecen desde el panel central de Amazon y cómo ese inventario inicial se va agotando, sin duda un sentimiento que todos queremos. Pero el problema se suscita cuando no se tiene la capacidad de volver a resurtir ese producto que se vendió como pan caliente, o cuando la capacidad de producción en tu negocio está limitada por diversos factores.
Antes de comenzar a vender, y una vez que hemos hecho check en los puntos anteriores, es importante comprender si se tiene la capacidad de producción para abastecer la demanda potencial o generada. Nada afecta más a un negocio que está creciendo que quedarse sin productos que vender.
¿Listo para evaluar tu producto?
Entendemos que muchos negocios quieren crecer, pero es importante revisar estos y otros factores antes de expandirse en el mundo digital para poder tener las mejores prácticas y evitar malas experiencias durante el camino. Por eso te invitamos a acercarte a nosotros para analizar si tu producto o negocio es óptimo para integrar Amazon a tu estrategia comercial y crecer tus ventas en el mundo digital.
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